半圓頭螺絲制造廠如何通過和客戶say“NO”贏取訂單——世世通

半圓頭螺絲制造廠隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的日益劇增，利潤(rùn)也越來越透明化。即使是這樣依然有很多客戶要求價(jià)格再低一些，有些客戶說的價(jià)格真的是連成本都做不到，都不用說什么利潤(rùn)了，但客戶還是會(huì)找其他供應(yīng)商來跟你壓價(jià)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，世世通就會(huì)對(duì)這一部分的客戶say “No”。這是為了企業(yè)的良性發(fā)展，質(zhì)量是世世通堅(jiān)持的原則。

但通常幾個(gè)月之后，這些客戶又會(huì)再次聯(lián)系世世通，因?yàn)樗麄冎霸趧e的供應(yīng)商那里買的螺絲質(zhì)量太差，易生銹，斷頭，槽型變形，螺紋不能通止規(guī)等等。當(dāng)客戶選擇了世世通之后，這個(gè)時(shí)候客戶就會(huì)想起來，你曾經(jīng)“苦口婆心”說的有些成本沒法省，價(jià)格高的原因原來在這里。例如半圓頭螺絲，M5x6和M5x7，這兩款半圓頭內(nèi)六角螺絲看似很普通，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上是幾乎沒有現(xiàn)貨的，這是為什么呢？

因?yàn)檫@兩款M5x6和M5x7半圓頭螺絲的長(zhǎng)度太短了，幾乎相等于螺紋直徑，搓牙時(shí)螺絲是很難自動(dòng)下料的，需要一個(gè)個(gè)螺絲手放搓牙，這就消耗了更多的人力物力。世世通都是會(huì)根據(jù)客戶提供的尺寸和數(shù)量來報(bào)價(jià)的，世世通作為一家工廠，可以很清楚的知道做這個(gè)螺絲是需要多少時(shí)間成本和人工成本，在報(bào)價(jià)的時(shí)候會(huì)給出一個(gè)合理的報(bào)價(jià)。